企業と企業を結びつけることで、お互いの課題解決につなげるビジネスマッチング。
自社の課題や目的がある場合、ビジネスマッチングサービスを利用することでビジネスパートナーとなる企業を見つけやすくなるでしょう。
様々なビジネスマッチングサービスが存在しますが、銀行もビジネスマッチングサービスを展開しています。
この記事では、銀行がビジネスマッチングサービスを行う理由やメリット、仕組みを紹介します。
ビジネスマッチングとは
ビジネスマッチングとは、企業と企業を結びつけるサービスのことです。ビジネスマッチングを行うことで、自社のニーズに合ったビジネスパートナーを見つけることが可能になります。
事業拡大・新規事業立ち上げなどに必要な技術やノウハウがほしい企業と、そのニーズに対応できる企業がマッチングするといったことが可能なため、ビジネス上の需要と供給を引き合わせ、両社がWin-Winな関係を構築する場を提供するのがビジネスマッチングであると言えます。
ビジネスマッチングを利用するメリット
企業同士を引き合わせるビジネスマッチングを利用することで、以下のようなメリットを得られる可能性があります。
- ビジネスパートナーを効率よく探せる
- 自社にはないリソースを確保できる
- 他者の技術やノウハウを知ることができる
ビジネスパートナーを効率よく探せる
ビジネスマッチングサービスを利用することで、自社の抱える課題を解決できるビジネス
パートナーを効率よく探すことができます。
ビジネスマッチングアプリなどのように自発的に相手を探してマッチングする場合もありますし、サービスを提供する第3者が仲介役として適切なパートナーを紹介してくれる場合もあります。
自社にはないリソースを確保できる
解決したい経営課題にもよりますが、「プログラミングができる人材が足りない」、「プロジェクトリードできる人がいない」などといった人材面に関する課題を持っていた場合、ビジネスマッチングを活用することで、プロジェクトとともに自社に足りない人材を補うことにもつながります。
他社の技術やノウハウを知ることができる
ビジネスマッチングを活用することで、これまでにはない取引先との関わりを作ることができ、共にビジネスパートナーとして業務を行っていくことで他社の持つ技術やノウハウを知ることができます。
これらの経験は、今後自社で新たな取り組みを行なう際の知見として活きる可能性があります。
銀行がビジネスマッチングを行う理由
ビジネスマッチングを行うサービスやアプリなどは多数展開されていますが、銀行もビジネスマッチングサービスを展開する企業の一つです。
銀行がビジネスマッチングを行なう理由として、以下の2つの理由が挙げられます。
- 企業の成長を支援するため
- 企業についての理解を深めるため
企業の成長を支援するため
銀行は経済・社会の発展に貢献するという使命を持っています。そのため、賃金決済や仲介機能を通して、様々な企業の成長を支援していくことも重要な銀行の役割の一つです。
ビジネスマッチングでは、ある企業が抱えている経営課題に対してそれを解決できる企業を紹介しマッチングさせます。企業が抱えている課題としては新規事業の立ち上げや事業拡大、コスト削減など様々考えられますが、これらの課題を解決することで企業の成長につながり、課題解決のためのサービスを提供した企業の成長にも影響します。
両社にとって成長の機会となるビジネスマッチングを行うことで、銀行としての使命を果たすことにつながっています。
企業についての理解を深めるため
ビジネスマッチングを行うことで各企業の特徴をより詳細に知ることができます。ビジネスマッチングを行うためには、各企業の強み・弱みを把握したうえで、課題解決につながるサービスや強みを持つ会社を紹介しなければいけません。
これをきっかけに各企業の強みを知ることができれば、ビジネスマッチングとは異なる他の領域で新たな支援につながる可能性もあります。
銀行のビジネスマッチングの流れ
銀行のビジネスマッチングを利用する際には、まず銀行に相談する必要があります。
ここでは具体的な利用の流れの一例を紹介します。
- 経営課題のヒアリング
- ビジネスマッチングの契約・申し込み
- 銀行の取引先企業の中から企業を選定
- 選定された企業の紹介
- 商談
１．経営課題のヒアリング
新規事業の開始や事業拡大、コスト削減、業務の効率化など自社の経営課題や事業戦略について銀行に相談します。
相談内容をもとに銀行が詳細をヒアリングします。
相談内容の例としては以下のようなものが考えられます。
- 新商品の販売経路を開拓したい
- 新サービスの提供を開始したい
- 業務提携先を探したい
- 原材料を安く仕入れたい
- 管理・営業などに関してアウトソースしたい
- 物流費や人件費、経費をコストダウンしたい
- 海外事業を展開したい
２．ビジネスマッチングの契約・申し込み
ヒアリングを行ったうえで双方の同意が得られたら、ビジネスマッチングに申し込み、契約を行います。
３．銀行の取引先企業の中から企業を選定
企業からの相談内容を受けて、銀行が取引先の中から相談内容の解決に最適な企業を選定します。
４．選定された企業の紹介
選定された企業を銀行側から紹介してもらいます。商談を希望する紹介先があった場合は商談日程を調節します。
銀行が行うビジネスマッチングの料金形態は様々ですが、紹介してもらった時点で紹介手数料として銀行側に支払いをする場合があります。
商談
自社と紹介先企業で商談を進めます。
この商談の席には銀行は関与しないため、双方で進める必要があります。商談を行い、自社と紹介先企業の双方の同意で成約した場合は、銀行側への成約手数料が発生する場合があります。
多くは紹介手数料や成約手数料などの成功報酬型の料金形態である場合が多いです。
銀行によるビジネスマッチングのメリット
ビジネスマッチングサービスは銀行以外にも様々な業種、手法で行なわれています。
ここでは、銀行がビジネスマッチングを行なうことのメリットについて紹介します。
- 多種多様な企業を紹介できる
- 取引先企業の経営を把握しているため安心
- 中立的な立場から支援可能
多種多様な企業を紹介できる
銀行がビジネスマッチングを行う際は、自社の取引先企業の中から紹介します。
銀行が普段関わりを持つ取引先企業は多種多様で、会社として存在している場合は必ずと言っていいほど経営を行なっていく中で銀行との関わりをもつでしょう。会社のほかにも個人事業主やフリーランスなどとの関わりもあるため、幅広い業界・業種に精通しています。
その中から課題解決につながるサービスを持つ企業を紹介してもらうことができるため、自社のみで営業をかけてビジネスパートナーを探すよりも幅広い選択肢の中から解決策を見つけることができます。
取引先企業の経営を把握しているため安心
銀行は取引先企業への融資なども行っているため、各企業の経営状況などもしっかり把握しています。他のサービスや展示会などでマッチングした企業の場合、その時点で会社の経営状況などを把握することは難しいです。
経営面に関して知らないままマッチングや商談を進めていき、実際にマッチングしてみたら実は経営状況があまり良くなかったということがあっては困りますよね。銀行が展開するビジネスマッチングサービスであれば、経営面においても安心して依頼することができます。
中立的な立場から支援可能
銀行が行なうビジネスマッチングのビジネスモデルは、紹介手数料や成約手数料といった成果報酬型であることが多いため、企業の成長を支援するという使命の他に、収益という面でも銀行側にとっては企業同士のマッチングが成立することが望ましいです。
銀行が持つ取引先企業の情報は、財政状況から事業内容まで幅広いため、それらの情報を最大限活用し、仲介者として依頼主・紹介先双方にとってメリットのあるマッチングができるよう中立的な立場で支援してもらうことができます。
銀行によるビジネスマッチングのデメリット
ここでは銀行によるビジネスマッチングで考えられるデメリットについて紹介します。
- マッチングが成功するとは限らない
- マッチングの機会を得られるのみである
- スピーディーに進めるのは難しい
マッチングが成功するとは限らない
銀行のビジネスマッチングに関わらず、ビジネスマッチングサービス全体に言えることですが、ビジネスマッチングサービスを利用したからと言って必ず取引先が見つかるとは限りません。
銀行から紹介してもらった企業と商談まで進むことができたとしても、話し合いの結果、双方の企業が互いに納得できるようなマッチングでなければ成立しない可能性があります。
また、相談内容や、銀行の取引先企業の事業内容によってはそもそも紹介できる企業がないということも考えられます。
マッチングの機会を得られるのみである
こちらも銀行が行うビジネスマッチングに限った話ではありませんが、ビジネスマッチングはあくまで企業と企業が出会うためのサポートをする仕組みであり、マッチング後の商談までサポートしてくれるわけではありません。
実際に商談することになった場合には、自社や紹介先企業双方の努力で成約に向けての話し合いを進めていく必要があります。
スピーディーに進めるのは難しい
銀行が行うビジネスマッチングは、オンラインでのサービスを提供している場合もありますが、ほとんどが銀行への相談や展示会でのマッチングなどです。銀行へ相談する場合は、日程の調整から始まりますし、展示会も開催日時まで待たなくてはいけません。
ビジネスマッチングアプリやビジネスマッチングサイトのように相談内容やプロフィールを記入しておけばレコメンドが来るなどのシステムではないため、商談に進むまで時間がかかる可能性があります。
まとめ：スピーディーにビジネスマッチングするならレスターマッチングサービスがおすすめ
企業の成長を支援し、多くの取引先を持つ銀行は、それらの特徴を活かしてビジネスマッチングを展開しています。しかし、銀行が提供するビジネスマッチングは展示会への参加や実際に銀行へ相談すると言った方式をとることが多いです。
レスターマッチングサービスなら、金融機関との連携をしているため銀行と同様の取引先企業を紹介できるだけでなく、Webサービスとして展開しているため、課題を相談する日時を設けなくてもサイトに記入しておくだけで良いため手軽に相談することができます。
