効率的に新規顧客開拓や人材リソースの確保を行うことができるビジネスマッチングサイトは、企業の成長に効果的に活用できます。
しかし、ビジネスマッチングサイトは数多く存在し、料金形態も様々あるためどのサイトを利用するべきなのか迷うこともあるでしょう。
この記事ではビジネスマッチングサイトの種類や料金体系について詳しく紹介します。
ビジネスマッチングサイトのメリットや利用の流れ、選び方のポイントについても紹介するので、参考にしてみてください。
ビジネスマッチングとは
ビジネスマッチングとは、企業のニーズを引き合わせ両社を結びつけるサービスのことです。ビジネスマッチングを行うことで、自社のニーズに合ったビジネスパートナーを見つけることができます。
ビジネスマッチングに登録する企業の多くは、事業拡大・新規事業立ち上げや新規顧客の開拓などを目的としています。これらに必要な技術やノウハウ・人材がほしい企業と、そのニーズに対応できる企業がマッチングすることが可能なため、ビジネスマッチングはビジネス上の需要と供給を引き合わせ、双方がWin-Winな関係を構築する場を提供するサービスであると言えます。
ビジネスマッチングのメリット
企業同士を引き合わせるビジネスマッチングを利用することで、以下のようなメリットを得られる可能性があります。
- ビジネスパートナーを効率よく探せる
- 自社にはないリソースを確保できる
- 他者の技術やノウハウを知ることができる
メリット１．クライアントやパートナー企業を効率よく探せる
ビジネスマッチングサービスを利用することで、自社のニーズに合うビジネスパートナーを効率よく探すことができます。
ビジネスマッチングサービスは自社のノウハウや技術を売りたい・活用して欲しい企業と、自社が抱える課題を解決できる技術やノウハウ、人材が欲しい企業をマッチングさせることを目的としたサービスです。
互いに目的を持った企業が集まるため、サービスを利用することで効率的にクライアントやパートナーを探すことができます。
マッチング方法としては、ビジネスマッチングアプリなどのように自発的に相手を探してマッチングする方法や、サービスを提供する第3者が仲介役として適切なパートナーを紹介してくれる方法、金融機関が提供するマッチングサービスを利用する方法などがあります。
メリット２．自社にはないリソースを確保できる
解決したい経営課題にもよりますが、事業立ち上げや拡大に際して、「プログラミングができる人材が足りない」、「プロジェクトリードできる人がいない」などといった人材面に関する課題があった場合、ビジネスマッチングを活用することで、事業に協力してくれるパートナーを見つけ、共にプロジェクトを推進していくことで自社に足りない人材を補うことも可能になります。
メリット３．他社の技術やノウハウを知ることができる
ビジネスマッチングは新規顧客との取引開始の場にもなります。
これまでにはない取引先との関わりを作ることができるため、共にビジネスパートナーとして業務を行っていくことでこれまでは知らなかった他社の持つ技術やノウハウを知ることができます。
これらの経験は、今後自社で新たな取り組みを行なう際の知見として活きる可能性があります。
ビジネスマッチングサイトの利用の流れ
ビジネスマッチングサイトの一般的な利用の流れについて、具体的に紹介します。
利用するサービス形態や種類によって多少違う場合もありますが、ここでは主に企業がサービスを利用する際の流れについて紹介します。
ビジネスマッチングサービスに登録
まず、利用するサービスが決まったら、そのサービスに登録し、個人情報や企業情報を入力します。
企業が登録する場合に求められる企業情報としては、業界や業種、事業内容、展開しているサービス・商品などの基本的な情報があります。
自社情報の登録
次により詳細な情報を入力します。
サービスを利用する目的によって登録する情報は変わりますが、仕事を受注したい場合は提供できるサービスや技術といったシーズの掲載を行います。
仕事を発注したい場合は、抱えている経営課題や求める人材、事業方針などのニーズの掲載を行います。
商談希望の連絡
自社の目的に合う企業を見つけたら商談希望の連絡をとります。
サービスによっては、サービス運営者がマッチングの間を取りもって直接候補者を選定してくれたり、掲載情報をもとにAIがレコメンドしてくれたりする場合もあります。
商談
商談希望の連絡を行い、互いにマッチングした場合には、相手企業との商談を行います。
商談成立
商談を進め、互いの合意が取れたら商談が成立となります。
目的を持った企業がより多く利用しているビジネスマッチングサービスを利用することで、マッチングから商談までスピーディに進めることができます。
ビジネスマッチングサイトの料金体系
ビジネスマッチングサービスにはサイトやアプリなど様々なプラットフォームでの提供方法があります。
ここでは主にビジネスマッチングサイトで採用されている料金形態について、3つ紹介します。
- 月額型
- 成果報酬型
- 課金型
月額型
月額型は、企業情報をサイトに掲載するにあたって月額料金を支払う仕組みです。
「初期費用＋月額費用」を一定額毎月サイト運営側に支払います。
月額型を採用しているサイトは企業の登録数や案件数が多い傾向があるため、掲載することで多くの企業にみてもらえる可能性が高まりますが、マッチングが発生しなくても一定の料金を支払う必要があります。
ある程度の固定費がかかっても、安定的・長期的にビジネスパートナーを探したい企業におすすめの料金形態です。
料金の相場としては月額10,000円〜100,000円程となっています。
成果報酬型
成果報酬型は、マッチング後、契約が成立した時点で運営側に報酬を支払う仕組みです。
契約が成立するまでは無料でサービスを利用することができるため、リスクなく利用することができます。
サイト運営側も、利用企業に契約まで成立させることで初めて報酬を得ることができるため、成約してもらうために手厚くサポートしてくれることが多いようです。
成約するまでは無料でサービスを利用できる分、成功した場合にはある程度の報酬を支払う必要があります。まずは無料で利用してみたいという企業におすすめの料金形態です。
料金の相場としては、契約金額の5%〜20%程を手数料として支払うことが多いです。
課金型
課金型は、ビジネスマッチングサイトへの掲載は無料で行えますが、マッチングが成立した際に費用を請求される仕組みです。
サイトへの企業情報の掲載は無料で行えるので、掲載して料金を支払っているのに何も案件が来ない、マッチングする企業がないという事態を回避することができます。
ただ、マッチングが成立して料金を支払ったとしても成約までたどりつけるとは限りません。成約に至らなくてもマッチングした時点で料金が発生するという仕組みのため、注意が必要です。
引き合いとして案件が取れたら料金を支払ってもいいという場合におすすめです。
料金相場としては、1案件あたり5,000円〜20,000円程に設定されている場合が多いです。
ビジネスマッチングサービスの選び方のポイント
様々あるビジネスマッチングサイトの中から自社に合うサービスを選ぶためのポイントとして、以下の3つについて紹介します。
- 利用目的を明確にする
- それぞれのサイトの特徴を把握する
- 料金形態を確認する
ポイント１．利用目的を明確にする
まずは、何のためにビジネスマッチングを利用するのか、目的を明確にする必要があります。目的を明確にすることで様々あるサービスの中でもどの観点に注目して利用するサービスを比較すれば良いのかがわかるようになります。
仕事を受注したのか、発注したいのか、どの領域でのビジネスパートナーを探しているのかなど、どんな案件のために利用したいのかを明確にさせましょう。
また、どれくらいの値段でどの程度の期間で、どんな効果を得たいのかも明確にしておくことで、さらに比較ポイントが明確になります。
ポイント２．それぞれのサイトの特徴を把握する
ビジネスマッチングサイトには様々な種類があるため、その特徴も様々です。登録企業の業種が限定されており業界に特快している場合もありますし、業界に関わらず様々な企業が登録できるサイトもあります。
利用目的や解決したい課題によって、どんな特徴を持つサイトに登録するかも変わってくるため、サイトの特徴把握も重要なポイントになります。
ポイント３．料金形態を確認する
料金形態にも、月額型、成果報酬型、課金型などの種類があります。
これらの中から最適な料金形態を選ぶには、成果を出したい期間や企業内の予算などが関わってきます。
サイトを選ぶ前に、最終目的と期間、予算などは明確にしておきましょう。
まとめ：ビジネスマッチングサービスならレスターマッチングサービスがおすすめ
ビジネスマッチングは企業が成長していくために必要な事業の拡大や新規事業の開始、人材採用などを進めやすくしてくれるサービスです。
ビジネスマッチングを利用することで、自社のニーズに合う企業を見つけやすくなります。
利用するにあたっては、どこかのタイミングで料金を支払う必要性がでてきますが、サービスによって料金形態は様々なため、自社の状況や目的にあった料金形態を選ぶ必要があります。
自社の経営課題や人材の課題に対応するためにビジネスマッチングサービスを利用してみたいけれど、どのサービスが良いのかわからないという場合には、レスターマッチングサービスがおすすめです。
レスターマッチングサービスは、コンサルティング型のビジネスマッチングサービスで、担当者が企業の課題をヒアリングし最適な企業候補の選定から解決策の提案まで行います。
独自のネットワークに加え、他のビジネスマッチングサービスのデータベースや金融機関との連携により幅広い企業を紹介することが可能です。
マッチング成立後も口座開設支援や商品の受発注業務、物流業務などを行うことが可能なため、ビジネスパートナーの提案からマッチング、実務領域まで⼀気通貫でサポートします。
レスターマッチングサービスは月額型の料金形態を採用しており、マッチング前の自社情報の掲載段階から取引開始まで、一気通貫でサポートできる体制が整っているため、初めてビジネスマッチングを利用する方でも安心して始めることができます。
