ビジネスマッチングサイトには、月額型や成果報酬型など様々な料金形態がありますが、無料で利用できるサービスもあります。
特に発注側は無料で利用できるというサービスは多く存在するため、自社の課題をビジネスマッチングサイトで解決したいという場合には、無料のものから利用してみるのもおすすめです。
この記事では、ビジネスマッチングサイトの仕組みやメリット・デメリット、選び方のポイントなどの基本的な情報と、おすすめの無料のビジネスマッチングサイトについて紹介します。
ビジネスマッチングサイトとは
ビジネスマッチングサイトとは、ビジネスマッチング機能をサイト上で提供しているサービスのことです。
そもそもビジネスマッチングとは、企業のニーズを引き合わせ両社を結びつけることをさします。ビジネスマッチングを行うことで、自社のニーズに合ったビジネスパートナーを見つけることが可能です。
ビジネスマッチングに登録する企業の多くは、事業拡大・新規事業立ち上げや新規顧客の開拓などを目的としています。
これらに必要な技術やノウハウ・人材がほしい企業と、そのニーズに対応できる企業がマッチングすることが可能なため、ビジネスマッチングはビジネス上の需要と供給を引き合わせ、双方がWin-Winな関係を構築する場を提供するサービスであると言えます。
ビジネスマッチングサイトのメリット
ビジネスマッチングサイトを利用するメリットには以下の3つがあります。
- ビジネスパートナーを効率よく探せる
- 自社にはないリソースを確保できる
- 他者の技術やノウハウを知ることができる
メリット１．クライアントやパートナー企業を効率よく探せる
ビジネスマッチングサイトを利用することで、自社のニーズに合うビジネスパートナーを効率よく探すことができます。
ビジネスマッチングサイトは自社のノウハウや技術を売りたい・活用して欲しい企業と、自社が抱える課題を解決できる技術やノウハウ、人材が欲しい企業をマッチングさせることを目的としたサービスです。
互いに目的を持った企業が集まるため、サービスを利用することで効率的にクライアントやパートナーを探すことができます。
インターネットがあれば場所や時間に関係なくいつでも利用することができるため、対面式のビジネスマッチングより利便性が高い点もポイントです。
マッチング方法としては、自発的に相手を探してマッチングする場合もありますし、サービスを提供する第3者が仲介役として適切なパートナーを紹介してくれる場合もあります。
メリット２．自社にはないリソースを確保できる
解決したい経営課題にもよりますが、事業立ち上げや拡大に際して、「プログラミングができる人材が足りない」、「プロジェクトリードできる人がいない」などといった人材面に関する課題が出てくる場合もあります。
ビジネスマッチングを活用することで、プロジェクトを推進してくれるパートナーを確保できるとともに、自社に足りない人材を補うことも可能になります。
メリット３．他社の技術やノウハウを知ることができる
ビジネスマッチングは新規顧客との取引開始の場にもなります。これまでにはない取引先との関わりを作ることができるため、共にビジネスパートナーとして業務を行っていくことで他社の持つ技術やノウハウを知ることができます。
これらの経験は、今後自社で新たな取り組みを行なう際の知見として活きる可能性があります。
ビジネスマッチングサイトのデメリット
メリットの多いビジネスマッチングサイトですが、デメリットもいくつかあります。
- 必ずビジネスパートナーが見つかるわけではない
- あくまでマッチングの機会を得られるのみ
デメリット１．必ずビジネスパートナーが見つかるわけではない
ビジネスマッチングサイトを利用したからといって必ず取引先が見つかるとは限りません。
サイトに登録する際は、それぞれ目的を持った上で登録しますが、ニーズに合う企業が見つからない場合はマッチングに至らない場合があります。
また、お互いがメリットを得られるようなWin-Winな関係な関係にならない場合もマッチングに至るのは難しいでしょう。
料金形態によっては、利用料として月額料金を支払うサービスもあるため、マッチングに至らなくてもコストがかかるケースもあります。
費用をかけずに利用したい場合は、まずは無料のサイトを利用するのがおすすめです。
デメリット２．あくまでマッチングの機会を得られるのみ
ビジネスマッチングは企業と企業が出会う場を提供しているサービスのため、マッチングする機会を得るのみになります。
サービスを利用してマッチングが成立したとしても、その後の商談につなげたり、商談を成立させたりするフェーズでは両社の成約に向けた努力が必要になります。
商談までサポートしてくれるサービスもありますが、多くはマッチングプラットフォームの提供のみになるため、マッチング後の進め方については考えておく必要があります。
ビジネスマッチングサイトの種類
ビジネスマッチングサイトのマッチングの仕組みには、いくつか種類があります。
- 資料ダウンロード型
- エージェント型
- 相見積もり型
それぞれの種類のメリット・デメリットについて以下の表にまとめました。
| メリット | デメリット | |
| 資料ダウンロード型 | 【発注側】資料をダウンロードするだけで詳細を確認できる 【受注側】資料を作成するだけで多くの企業にアピールポイントを宣伝できる | 【発注側】ある程度の知識を持ち、自社で最適な企業を判断する必要がある 【受注側】月額掲載料がかかることが多いため、案件はないがコストがかかるという場合も |
| エージェント型 | 【発注側】要望を伝えることで担当者が適切な企業を勧めてくれる 【受注側】エージェントに紹介してもらえることで宣伝効果を得られる | 【発注側】担当者とコミュニケーションを取りながら進めるため、他よりもスピーディには進まないことも 【受注側】エージェントに紹介してもらえないとマッチングの機会は得られない |
| 相見積もり型 | 【発注側】注目したいポイントを一括で比較できる 【受注側】料金の安さに自信がある場合、選んでもらいやすくなる | 【発注側】見積もりを取ることで、複数企業から営業メールが来る可能性がある 【受注側】料金が他より高い場合は、選んでもらいにくくなる |
種類１．資料ダウンロード型
資料ダウンロード型は、企業が提供したいサービスや商品の情報を資料としてまとめ、発注側が掲載情報を見て依頼する企業を選定する方式です。
資料請求とは異なり、気になる企業があればその場で資料をダウンロードして詳細を確認することができるため、スピーディに比較・検討できます。
場合によっては、発注側も資料に自社のニーズを掲載し、それをみた受注側がアプローチできるというサイトもあります。
発注側にある程度業界の知識があり、自社だけでどの企業に依頼するか判断できる場合にはおすすめのサービスです。
受注側も、1つの資料を作成するだけで、広く簡単に多くの企業にアピールできるというメリットがあります。
ただ、サービスによっては資料を掲載するための月額利用料が発生する場合があるため、案件がないのに固定費はかかるという可能性があります。
あらかじめ予算や期間を明確にした上で利用する必要があります。
種類２．エージェント型
エージェント型は、担当者を介して企業同士がやりとりする方式です。
サービスに登録し、要望や目的などを登録したりエージェントと面談したりすることで、エージェントが要望に合う企業候補者を選定してくれます。
双方の合意が取れたらエージェントを交えて商談を行い、契約という流れが一般的です。
発注側に業界の知識があまりなかったり、課題はあるけれどどんな企業と取引をして解決すれば良いのかわからないという場合にはエージェント型がおすすめです。目的や要望を伝えることで知識のある専門家が解決できそうな企業を選定してくれるため、ミスマッチのリスクを減らすことができます。
受注側も、エージェントに紹介してもらえることで説得力が高まるため、より自社の強みを理解してもらいやすくなります。紹介してもらえることで、自社の認知も高まるため受注に至らなかった場合でもある程度の宣伝効果を得ることもできます。
種類３．相見積もり型
相見積もり型は、サービスの情報や料金相場がまとめられた比較一覧表をもとに発注側が受注側を選ぶ方式です。
自社の目的や予算、期間などの比較ポイントから、料金や実績などで絞り込んで検索することができるため、予算が決まっている場合やできるだけ安価に済ませたいという希望がある場合におすすめです。
複数の企業の見積もりを比較して検討できるため、相場を把握しながら発注先を選ぶことができます。しかし、複数社から見積もりを取ることでそれぞれの企業から営業電話やメールなどがくる可能性があります。
受注側も料金の安さや口コミの評判に自信がある場合には、選んでもらいやすくなるというメリットがあります。ただし、料金を1番の比較ポイントとして比較されるため、料金に自信がない場合は受注しにくい可能性があります。
ビジネスマッチングサイトの選び方のポイント
複数あるビジネスマッチングサイトの中から自社に合う最適なサービスを選ぶためのポイントとして以下の４つを紹介します。
- 利用目的を明確にする
- それぞれのサイトの特徴を把握する
- 登録企業数を確認する
- マッチング実績を確認する
ポイント1. 利用目的を明確にする
まずは、何のためにビジネスマッチングを利用するのか、目的を明確にする必要があります。目的を明確にすることで様々あるサービスの中でもどの観点に注目して利用するサービスを比較すれば良いのかがわかるようになります。
仕事を受注したのか、発注したいのか、どの領域でのビジネスパートナーを探しているのかなど、どんな案件のために利用したいのかを明確にさせましょう。
また、どれくらいの値段でどの程度の期間で、どんな効果を得たいのかも明確にしておくことで、さらに比較ポイントが明確になります。
ポイント2. それぞれのサイトの特徴を把握する
ビジネスマッチングサイトには様々な種類があり、特徴も様々です。登録企業の業種が限定されており業界に特化している場合もありますし、業界に関わらず様々な企業が登録できるオールラウンダーなサイトもあります。
利用目的や解決したい課題によって、どんな特徴を持つサイトに登録するかも変わってくるため、サイトの特徴把握も重要なポイントになります。
ポイント3. 登録企業数を確認する
登録企業数が公開されている場合は、そちらも事前に確認しておきましょう。登録企業数が多いと、その分自社のニーズに合う企業を見つけやすくなります。
特にニッチなニーズの場合でも、母数が多いとマッチする可能性もあります。
ポイント4. マッチング実績を確認する
マッチングの実績も比較ポイントとしては重要です。マッチングの実績が多いサイトは活発にマッチングが行われており、マッチング率が高い可能性があるためです。
登録企業数が多く、自社に合う企業を見つけても、マッチングが成立しないと意味がありません。
実績があるサイトほど、成立のためのノウハウなどが蓄積されサービスに反映されている場合もあるので、満足度も高くなるでしょう。
【無料】おすすめのビジネスマッチングサイト5選
ここでは、無料で利用できるおすすめのビジネスマッチングサイトについて紹介します。
- レスターマッチングサービス
- Web幹事
- 発注ナビ
- アイミツ
- 比較ビズ
レスターマッチングサービス
公式HP：https://rms.restargp.com/
「レスターマッチングサービス」はレスターホールディングスが運営するビジネスマッチングサイトです。
担当コーディネーターが最適なパートナー探しを支援するコンサルティング型のビジネスマッチングサービスのため、初めて利用する場合や自社だけでビジネスパートナーを選定することに不安がある場合におすすめです。
事業領域ではITからものづくり関連領域を中心としつつ、幅広い業種に対応しています。
料金形態は月額型を採用しており以下の3種類が用意されていますが、無料で利用できるプランもあります。
- フリープラン：月額0円
- ライトプラン：月額25,000円
- スタンダードプラン：月額35,000円
無料で利用できる機能の範囲が広く、発注側は無制限で案件掲載できるほか、受注側も件数制限はありますがフリープランで案件掲載が可能です。
Web幹事
「Web幹事」は株式会社ユーティルが運営するビジネスマッチングサイトです。
ホームページ制作案件に特化したサイトで、登録企業数は5,000社を超えています。
サイトの制作会社を見つけたい、サイト制作技術を売りたい企業におすすめのサイトです。
料金形態としては、成果報酬型を採用しており受注側が案件を獲得した段階で支払う仕組みになっています。
発注側は無料で利用でき、受注側も掲載料は0円のため、初期費用などはかかりません。
発注ナビ
公式HP：https://hnavi.co.jp/
「発注ナビ」は発注ナビ株式会社が運営しているシステム開発やWeb制作に特化したビジネスマッチングサイトです。
紹介実績は15,000件以上、紹介達成数は92%で、対応社数は3,500社以上という実績を持っています。
発注側は完全無料で利用することができます。
受注側は無料で全案件を閲覧できるプランがあるため、受けられる案件がどれくらいあるかを確認してから有料プランに切り替えることができます。
有料プランの料金体系としては月額型と課金型があり、自社の目的や予算によってプランを選ぶことができます。
アイミツ
公式HP：https://imitsu.jp/
「アイミツ」は株式会社ユニラボが運営しているビジネスマッチングサイトです。
国内最大級の企業間取引データを保有しており、17万件のデータを保有しています。上場企業の40％が利用しており、月間3,000件の発注が発生しています。
要望に合わせて翌日までに一括見積してくれるサービスのため、スピーディーに利用することができます。
料金体系としては、発注側は無料で利用することが出来ます。
受注側は月額型と成果報酬型の二つを採用しており、業界によって料金は異なるようです。
比較ビズ
「比較ビズ」は株式会社ワンズマインドが運営しているマッチングサイトです。
17年以上の歴史があり、日本最大級の掲載企業数と発注会員数を誇ります。
WEB上で複数業者に一括見積りができるため、費用を重視している場合には比較しながら発注先を選ぶことができます。費用以外にも実績・得意業界などの観点から発注先を選ぶことも可能です。
料金体系としては、掲載側の広告掲載費で運営しているサービスのため、発注者側は完全無料、受注者側は月額費用15,180円（税込）で利用することができます。
まとめ：無料のビジネスマッチングサイトなら「レスターマッチングサービス」がおすすめ
ビジネスマッチングは企業が成長していくために必要な事業の拡大や新規事業の開始、人材採用などを進めやすくしてくれるサービスです。
ビジネスマッチングを利用することで、効率的に自社のニーズに合う企業を見つけることが出来るでしょう。
無料で利用できるサイトもあるため、まずはコストをかけずに利用してみたいという方には無料サイトを使うことをおすすめします。
自社の経営課題や人材の課題に対応するために、まずは無料でビジネスマッチングサービスを利用してみたいけれど、どのサービスが良いのかわからないという場合には、レスターマッチングサービスがおすすめです。
レスターマッチングサービスは、コンサルティング型のビジネスマッチングサービスで、担当者が企業の課題をヒアリングし最適な企業候補の選定から解決策の提案まで行います。
独自のネットワークに加え、他のビジネスマッチングサービスのデータベースや金融機関との連携により幅広い企業を紹介することが可能です。
マッチング成立後も口座開設支援や商品の受発注業務、物流業務などを行うことが可能なため、ビジネスパートナーの提案からマッチング、実務領域まで⼀気通貫でサポートします。
料金プランは複数用意されていますが無料で利用できるプランもあり、使える機能も充実しているためおすすめです。
