企業が成長していくためには、現状の課題を解決したり新規事業の開始に取り組んでいくことが必要ですが、そのためには様々なノウハウや資金、リソースの確保が必要です。
ビジネスマッチングを利用することで自社に必要な技術やサービスを提供してくれるパートナーを見つけたり、自社のサービスを必要としている企業に出会えたりすることができます。
ビジネスマッチングサービスには、自社の技術や人材・ノウハウを売りたい企業と、自社に必要なノウハウや人材を買いたい企業が集まるため、互いのニーズを満たすビジネスパートナーを見つけやすくなります。
この記事ではビジネスマッチングのメリットやデメリット、利用の流れについて紹介します。
ビジネスマッチングとは
ビジネスマッチングとは、企業のニーズを引き合わせ両社を結びつけるサービスのことです。ビジネスマッチングを行うことで、自社のニーズに合ったビジネスパートナーを見つけることができます。
ビジネスマッチングに登録する企業の多くは、事業拡大・新規事業立ち上げや新規顧客の開拓などを目的としています。
これらに必要な技術やノウハウ・人材がほしい企業と、そのニーズに対応できる企業がマッチングすることが可能なため、ビジネスマッチングはビジネス上の需要と供給を引き合わせ、双方がWin-Winな関係を構築する場を提供するサービスであると言えます。
ビジネスマッチングのメリット
企業同士を引き合わせるビジネスマッチングを利用することで、以下のようなメリットを得られる可能性があります。
- ビジネスパートナーを効率よく探せる
- 自社にはないリソースを確保できる
- 他者の技術やノウハウを知ることができる
メリット１．クライアントやパートナー企業を効率よく探せる
ビジネスマッチングサービスを利用することで、自社のニーズに合うビジネスパートナーを効率よく探すことができます。
ビジネスマッチングサービスは自社のノウハウや技術を売りたい・活用して欲しい企業と、自社が抱える課題を解決できる技術やノウハウ、人材が欲しい企業をマッチングさせることを目的としたサービスです。
互いに目的を持った企業が集まるため、サービスを利用することで効率的にクライアントやパートナーを探すことができます。
マッチング方法としては、ビジネスマッチングアプリなどのように自発的に相手を探してマッチングする場合もありますし、サービスを提供する第3者が仲介役として適切なパートナーを紹介してくれる場合もあります。
メリット２．自社にはないリソースを確保できる
解決したい経営課題にもよりますが、事業立ち上げや拡大に際して、「プログラミングができる人材が足りない」、「プロジェクトリードできる人がいない」などといった人材面に関する課題が出てくる場合もあります。
ビジネスマッチングを活用することで、プロジェクトを推進してくれるパートナーを確保できるとともに、自社に足りない人材を補うことも可能になります。
メリット３．他社の技術やノウハウを知ることができる
ビジネスマッチングは新規顧客との取引開始の場にもなります。これまでにはない取引先との関わりを作ることができるため、共にビジネスパートナーとして業務を行っていくことで他社の持つ技術やノウハウを知ることができます。
これらの経験は、今後自社で新たな取り組みを行なう際の知見として活きる可能性があります。
ビジネスマッチングのデメリット
メリットの多いビジネスマッチングサービスですが、一方でデメリットもあります。
ここでは、ビジネスマッチングサービスのデメリットについて紹介します。
- 必ずビジネスパートナーが見つかるわけではない
- あくまでマッチングの機会を得られるのみ
デメリット１．必ずビジネスパートナーが見つかるわけではない
ビジネスマッチングサービスを利用したからといって必ず取引先が見つかるとは限りません。
サービスに登録する際は、それぞれ目的を持った上で登録しますが、ニーズに合う企業が見つからない場合はマッチングに至らない場合があります。
また、お互いがメリットを得られるようなWin-Winな関係な関係にならない場合もマッチングに至るのは難しいでしょう。
デメリット２．あくまでマッチングの機会を得られるのみ
ビジネスマッチングは企業と企業が出会う場を提供しているサービスのため、マッチングする機会を得るのみになります。サービスを利用してマッチングが成立したとしても、その後の商談につなげたり、商談を成立させたりするフェーズでは両社の成約に向けた努力が必要になります。
商談までサポートしてくれるサービスもありますが、多くはマッチングプラットフォームの提供のみになるため、マッチング後の進め方については考えておく必要があります。
ビジネスマッチングを提供しているサービス
ビジネスマッチングを提供しているサービスには複数の種類があります。ここでは主に使われている主要なマッチングサービスについて紹介します。
- ビジネスマッチングサイト
- ビジネスマッチングアプリ
- 金融機関が提供するビジネスマッチングサービス
ビジネスマッチングサイト
ビジネスマッチングサイトは、サイト上でマッチングサービスを提供している形態になります。
サイトに登録することでサービスを利用することができます。
サイト登録の際には、受注側であれば「受注したい仕事」、発注側であれば「依頼したい仕事」などを登録しておくことで、ニーズにあった企業とのマッチングが可能になります。
企業と個人、個人と個人などの契約形態が多いサイトは、受注側の広告宣伝費で運営されており、受注側は無料で利用できるサービスが多いです。
企業同士が取引を行うために活用するマッチングサービスでは、登録企業がサイト利用料を月額で支払うという料金体系を採用している場合もあります。この場合には、サイト運営者がマッチングを仲介してくれることもあります。
そのほかの料金形態としては、ビジネスマッチングサイトに情報を掲載している間料金を支払う月額掲載型、契約が成立した段階で料金を支払う成果報酬型などがあります。
ビジネスマッチングアプリ
ビジネスマッチングアプリは、アプリ上でマッチングサービスを展開する形態です。
アプリは個人で利用できるものが多く、経営者や役員、フリーランスなどが登録しているサービスが多いです。
利用開始時に自分のスキルや職歴などのプロフィールを入力することで、AIによるレコメンド機能が受けられたり、おすすめに出てくる相手から気になるパートナーとのマッチングを希望したりすることができます。
基本無料で利用できるものが多いですが、料金を支払うことでより質の高いサービスを受けられるようになるという料金設定をしているアプリが多いです。
金融機関が提供するビジネスマッチングサービス
金融機関もビジネスマッチングサービスを提供しています。取引している金融機関がビジネスマッチングサービスを展開している場合もあるので、確認してみましょう。
銀行と取引する中で経営課題などを相談することで、銀行の取引先企業の中から課題解決できそうな企業を紹介してもらうことができます。実際の話し合いの中で引き合いを出してくれる場合もありますし、サイトでの利用や展示会でのマッチングなど提供形態は様々あります。
金融機関のビジネスマッチングサービスの多くは、紹介手数料や成約手数料などの成功報酬型の料金形態である場合が多いです。
ビジネスマッチングの具体的な流れ
ビジネスマッチングサイトの一般的な利用の流れについて、具体的に紹介します。
利用するサービス形態や種類によって多少違う場合もありますが、ここでは主に企業がサービスを利用する際の流れについて紹介します。
STEP１．ビジネスマッチングサービスに登録
まず、利用するサービスが決まったら、そのサービスに登録し、個人情報や企業情報を入力します。
企業が登録する場合に求められる企業情報としては、業界や業種、事業内容、展開しているサービス・商品などの基本的な情報があります。
STEP２．自社情報の登録
次により詳細な情報を入力します。
サービスを利用する目的によって登録する情報は変わりますが、仕事を受注したい場合は提供できるサービスや技術といったシーズの掲載を行います。
仕事を発注したい場合は、抱えている経営課題や求める人材、事業方針などのニーズの掲載を行います。
STEP３．商談希望の連絡
自社の目的に合う企業を見つけたら商談希望の連絡をとります。
サービスによっては、サービス運営者がマッチングの間を取りもって直接候補者を選定してくれたり、掲載情報をもとにAIがレコメンドしてくれたりする場合もあります。
STEP４．商談
商談希望の連絡を行い、互いにマッチングした場合には、相手企業との商談を行います。
STEP５．商談成立
商談を進め、互いの合意が取れたら商談が成立となります。
目的を持った企業がより多く利用しているビジネスマッチングサービスを利用することで、マッチングから商談までスピーディに進めることができます。
まとめ：ビジネスマッチングサービスなら「レスターマッチングサービス」がおすすめ
ビジネスマッチングは企業が成長していくために必要な事業の拡大や新規事業の開始、人材採用などを進めやすくしてくれるサービスです。
ビジネスマッチングを利用することで、自社のニーズに合う企業を見つけやすくなります。
自社の経営課題や人材の課題に対応するためにビジネスマッチングサービスを利用してみたいけれど、どのサービスが良いのかわからないという場合には、レスターマッチングサービスがおすすめです。
レスターマッチングサービスは、コンサルティング型のビジネスマッチングサービスで、担当者が企業の課題をヒアリングし最適な企業候補の選定から解決策の提案まで行います。
独自のネットワークに加え、他のビジネスマッチングサービスのデータベースや金融機関との連携により幅広い企業を紹介することが可能です。
マッチング成立後も口座開設支援や商品の受発注業務、物流業務などを行うことが可能なため、ビジネスパートナーの提案からマッチング、実務領域まで⼀気通貫でサポートします。
